经销商一直是生猪产业链中不可或缺的一环节，上承厂家，下接猪场，总能精准把握行业动态，为企业和猪场的发展做出了重要贡献。但随着养殖结构的变化，这个群体也在经历着“适者生存，不适者淘汰”的行业洗礼！广东新牧源是如何做呢？

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广东新牧源：别人关闭和退出，它却逆势而生

《农财宝典》新牧网记者 魏变胜

经销商一直是生猪产业链中不可或缺的一环节，上承厂家，下接猪场，总能精准把握行业动态，为企业和猪场的发展做出了重要贡献。但随着养殖结构的变化，这个群体也在经历着“适者生存，不适者淘汰”的行业洗礼！

然而，在经销商关闭和退出的潮流中，广东新牧源农牧科技有限公司（以下简称新牧源）却逆势而出，这究竟是为何呢？近日，《农财宝典》记者走进新牧源，试图通过采访其总经理黄晓帆来寻找答案。

农财宝典为广东新牧源农牧科技有限公司总经理黄晓帆（左）授牌

既是重新开始，亦是践行转型

新牧源团队组建于2015年，而公司正式成立是2016年，至目前满打满算也就是一年多的时间。在同为经销商的公司中，新牧源是名副其实的新人，可在经销商的从业人员里，新牧源的团队不管是技术服务能力，还是在为人处世方面都十分老练。或许正是有着老练的底气，他们才敢逆势创业。

黄晓帆告诉《农财宝典》记者，毕业已有十年，但从来没去企业上过班，一直都是在经销商工作。因为有着十年从业经销商的经历，他深知目前经销商面临的难题：比如“上面压着，下面顶着，让人很难受。”尤其是一些大品牌的代理商，时常被人在脖子上“磨刀”。比如产品的质量完全由厂家决定，一旦产品出了问题，经销商跟猪场的关系就难以为继……

“与其受人制约，还不如自己做自己的产品。”新牧源的诞生正是为了改变当前的经销商现状，一方面做传统的贸易业务和技术服务，为猪场提供综合服务，一方面做自己的实业，与专家合作研发实用的产品，这正好是《农财宝典》此前报道过的经销商转型路之一。黄晓帆认为，现在出来创业，必然要避开老路子，但如何变化还没有成功的模板套用，只能边走边学。“现在我们是尝试转型，能不能成功不知道，但不去尝试的话永远不能成功。”

搭建好平台，让员工实现安居乐业

公司的发展离不开人才的支持，而《农财宝典》记者走访广西、江西和湖南的优秀经销商了解到，如何留住人才也是众多经销商面临的难题。“创建一个经济体，让员工各取所需，在这里实现安居乐业。”黄晓帆向记者分享了他的愿景。

据悉，新牧源团队主要是80、90后，最年长的也就是1983年的总经理黄晓帆，正是因为年轻，他们带着新的思想出发。黄晓帆认为，员工离职主要是事多钱少压力大，因此新牧源设置合理的管理机制，搭建相应的平台，让员工从过去的打工变为如今的事业合伙人共同打拼。目前，新牧源旗下已有肇庆和阳江两个分公司，均是采用总公司控股和员工参股的模式开展，最近还筹划在江门设立新的分公司。

除了分配模式的创新外，新牧源还打造了自己的企业文化——“共谋发展，全力以赴”。黄晓帆解释，正是因为大家都是合伙人，所以发展需要大家共同出谋划策，而谋划好了就要全力以赴去执行，这样才能发挥作用。值得提及的是，新牧源的所有人上班期间均穿着工作服，“这是对客户的尊重。”记者采访当天正是周末休息，但一位在家休息的员工接到总经理电话需要赶到公司时，她依旧穿着工作服。或许这正反映出员工对新牧源的认可。

与人为善，扎实做好客户的服务商

随着行业的变化，经销商已不仅是像过去那样的二道贩子，如今还承接了更多的服务工作。“现在要不得任何欺骗，即使你今天欺骗了他，但过几天他的猪会告诉主人你骗了他。”黄晓帆时常要求员工与人为善，坦诚相待，扎实找到与客户的价值联系所在，能帮养户解决实实在在的问题。“现在需要建立好的口碑，而好的口碑需要好的产品和过硬的团队。”

据了解，新牧源主要是代理疫苗，同时还联合生产属于自己的产品，新鱼素和肌力源两种产品已经上市。其自主生产的产品将面向全国，目前正在各省寻找合适的伙伴。黄晓帆告诉《农财宝典》记者，十年的经销商工作让他知道客户养殖过程中有哪些难题，现在做产品就是帮养户解决这方面的难题。而为了让团队更好的学习和提升，就在9月下旬与一猪场合作成立了新牧源实训基地，主要用于培训和提升员工服务猪场的技能。

在服务客户方面，除了常规工作，新牧源还转型做起了企业的采购部门，帮助一些大猪场采购必需品，“虽然赚不了多少钱，但是能体现综合服务能力，帮猪场省事省钱。”黄晓帆的心态和理念总是非同寻常。据他介绍，本科毕业考上研究生的他放弃读研，十年时间他走的路都一帆风顺，如今还能带着新的团队、新的理念和方向重新创业，离不开广州和牧的王炜和孔杏华两位领导的栽培和指导。